Crea un mejor plan de sucesión para tu pequeña empresa o negocio familiar

Una planificación de sucesión efectiva empieza en el momento en que compras tu pequeña empresa.

Eso fue lo que hizo Chuck Gassmann, quien en 2011 compró Bell Brothers, una empresa de servicios de calefacción y aire acondicionado que la familia Bell fundó en 1955.

Gassmann fue un empleado de la compañía durante mucho tiempo y luego se convirtió en su propietario. Su visión era hacer crecer la empresa durante los siguientes diez años y luego, cuando él llegara a sus 60 años, venderla a su hijo Jason, de cuarenta y tantos años de edad, si la visión de este se alineaba con la suya.

“Yo no tenía en mente ser el dueño algún día”, comenta Jason sobre lo que pensaba cuando empezó a trabajar en la compañía a tiempo completo en 2002.

“Durante los primeros diez años mi enfoque era solamente tratar de ganar el respeto de los demás”.

El desafío: ¿Cómo se puede diseñar un plan de sucesión sólido en una empresa pequeña, especialmente una familiar, manteniéndose al día con el trabajo cotidiano y evitando disputas personales que puedan afectarlo?

Steve Utsler es un representante financiero de Principal^® que ha trabajado con los Gassmanns en sus planes de sucesión y los entiende a la perfección: Su propio padre ha sido propietario de una empresa familiar hasta sus 80 años.

“La mayoría de los dueños de empresas están todo el tiempo dedicados a su trabajo cotidiano, tratando de hacer crecer el negocio, dar a conocer una marca y haciendo una excelente labor”, dice Utsler. Esto puede retrasar el proceso hacia una sucesión metódica que le permita al vendedor iniciar una nueva carrera o jubilarse, y a la vez garantizar que la empresa se mantenga rentable para el comprador.

Utsler habla sobre las “tres patas del taburete” para una buena sucesión del negocio:

1. ¿Cuándo? ¿Cuándo sería ideal realizar la sucesión del negocio?
2. ¿Quién? ¿Tienes a un comprador en mente o puedes encontrar uno oportunamente?
3. Cuál es el precio: ¿Sabes el valor de tu empresa?

Ayuda para determinar y salvaguardar el valor de tu empresa

Valoración de la empresa: Esta es una base sólida para la sucesión, comenta Utsler, y a menudo esa valoración se encuentra muy desactualizada. Como parte del proceso, él y sus colegas frecuentemente organizan valoraciones informales para los dueños de empresas.

Retención de empleados clave: ¿Qué experiencia esencial y conocimientos institucionales necesita el comprador para ayudar a la empresa a prosperar luego de la venta? Utsler ayuda a los dueños de empresas a explorar estrategias para retener a los empleados clave, tales como los planes de compensación diferida.

A medida que los Gassmanns realizan la sucesión de la empresa, durante los últimos años Jason ha tomado la mayoría de las decisiones importantes y su padre está haciendo la transición hacia un rol de mentor.

Jason ya se está preparando para la sucesión: Él planea actualizar la valoración de la empresa anualmente.